・アフィリエイトで使える文章術が知りたい！
・新PASONAの法則について詳しく知りたい！
このような悩みを解決します。
新PASONA（パソナ）の法則はセールスライティングのテンプレの一つで、アフィリエイトに応用可能な文章術になっています。
本記事では、
- 新PASONAの法則とは何か？
- 新PASONAの法則の具体的なライティング術
について徹底解説しています。
アフィリエイトで伸び悩んでいる方やアフィリエイトで使える文章術が知りたい方は必見の記事ですよ！
新PASONA（パソナ）の法則とは？
新PASONA（パソナ）の法則とは、神田昌典氏が1999年に提唱した「PASONAの法則」を、より善良な方向にシフトチェンジしたセールスライティングの型になります。
具体的には下記の頭文字をとったもので、
- Problem：問題
- Affinity:親近感
- Solution：解決策
- Offer：提案
- Narrowing Down:絞り込み
- Action：行動
この順番で文章を構成していくと、読み手の心をつかみ、売れる文章ができるというわけです。
新PASONA（パソナ）の法則は様々なセールスライティングの場で応用することができ、アフィリエイト収益の向上も狙える文章術テンプレになります。
新PASONA（パソナ）の法則徹底解説！
以下、『メンズスキンケア商品を売る』という仮定のもと、
具体例を挙げながら新PASONA（パソナ）の法則を解説していきます。
新PASONA（パソナ）の法則：問題
「Problem：問題」では、ユーザーの悩みやニーズを浮き彫りにしていきます。
今回の例であれば、
- ニキビをなくしたい
- 肌荒れを改善したい
- モテ肌になりたい
などが挙げられます。
「この商品（サービス）はこんな方にオススメですよ！」というのをユーザーに印象付けましょう。
〇具体例
男性で、ニキビや肌荒れに悩む方や肌トラブルのせいで自分に自信が持てないという方はいませんか？
新PASONA（パソナ）の法則：親近感
「Affinity:親近感」では、ユーザーに自分の同じような悩みがあること（あったこと）を伝えていきます。
実際に自分が使ったことのある商品やサービスであれば、過去の体験談を書くことをオススメします！
これにより、ユーザーから「あー、この人も同じ悩みを抱えていたんだ」と共感を得ることができ、ユーザーの心を掴めます。
〇具体例
実は、私も１年前ひどい肌荒れに悩まされていました。肌荒れのせいで人前に出るのも次第に嫌になり、仕事や恋愛などあらゆることへの自信を失っていきました…
新PASONA（パソナ）の法則：解決策
「Solution：解決策」では、明確化したユーザーの悩みの解決策を提示していきます。
解決策を提示する際は具体性を持たせるとともに、悩み解決後の未来をユーザーに想像させるようにしましょう。
〇具体例
そんな悩みを抱えていた私ですが、友達の紹介でメンズスキンケア商品△△を使い始めると…
使い始めて１ヶ月でニキビがほとんど気にならなくなり、３ヶ月経った頃には女性からのアプローチが止まらなくなるほどのモテ肌を手に入れて自分への自信を取り戻すことができました。
新PASONA（パソナ）の法則：提案
「Offer：提案」では、ユーザーに商品やサービスの価格・特典等を提示していきます。
ここでのポイントとしては、
- ユーザーに寄り添う姿勢を大切にすること
- お得感を打ち出すこと
この２つになります。
〇具体例
私に自信を取り戻させてくれたメンズスキンケア商品△△。
当時の私と同じく肌荒れに悩む一人でも多くの男性に使ってもらいたいと思い、△△の開発者〇〇と提携し、通常価格3,000円のところ、当ページからなら2,000円で購入可能です。
新PASONA（パソナ）の法則：絞り込み
「Narrowing Down:絞り込み」では、上記の提案が受け入れやすくなるように絞り込みを行っていきます。
「この商品（サービス）いいな～」で終わらせるのではなく、ユーザーに”今”動いてもらえるように工夫をします。
対人への文章なので、ここでは心理学テクニックを用いることが非常に有効です。
下の具体例では、
- ハンドワゴン効果
- 希少性の原理
という心理学テクニックを使用しています。
〇具体例
私と同じ肌荒れに悩んでいるメンズの間では大流行中の△△。本キャンペーンは〇／△までの期間限定で、当サイトで△△を知ったあなただからこそ、ニキビや肌荒れを改善できるチャンスがあります。
新PASONA（パソナ）の法則：行動
「Action：行動」では、実際に購入に繋がるように再度ユーザーの背中を一押ししましょう。
ちなみに、バナー広告よりテキストorボタン形式の方がクリック率が高いというデータがあるので、ボタン形式でのリンク誘導をオススメします。
〇具体例
私に自信を取り戻させてくれ、人生を大きく変えてくれたメンズスキンケア△△の購入キャンペーンはこちらから。
【購入ボタン】
新PASONA（パソナ）の法則をアフィリエイトに応用しよう！
- Problem：問題
- Affinity:親近感
- Solution：解決策
- Offer：提案
- Narrowing Down:絞り込み
- Action：行動
アフィリエイトの文章テンプレとして、非常に有効かつ使いやすい新PASONA（パソナ）の法則。
ぜひ、実際にアフィリエイトを書く際に活用していきましょう。
なお、これからアフィリエイトを始めるという方は、「A8.net」、「もしもアフィリエイト」のASP登録をオススメします！
【参考記事】ブログ初心者にオススメのASPはこの２つです！
